¿Sabes qué son los leads y cómo captarlos?

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Hace ya tiempo que se viene utilizando el término “generación de leads” en toda estrategia de marketing que se precie pero, qué son en realidad estos leads???

Esta palabra de origen inglés cuya traducción literal es “líder”, hace referencia en el contexto de las estrategias de marketing y ventas a aquellos individuos que, a través de alguna acción tipo un registro, descarga, solicitud de información …, muestran interés en la adquisición de un bien o  en la contratación de un determinado servicio.

Estrechamente ligado al ámbito de la conversión, nuestra estrategia se debe centrar en los llamados “Hot leads” o leads cualificados que son, ni más ni menos, que aquellos que han demostrado un gran interés en lo que les estamos ofreciendo y, por lo tanto, las probabilidades de que acaben siendo clientes son también elevadas.

Así, podemos decir que un lead es un cliente potencial al que hemos identificado a través de un proceso de captación y del que conocemos sus motivaciones de compra en bases a las cuales enfocaremos nuestras comunicaciones con él.

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La mayor parte de las técnicas que se utilizan para captar estos leads se basan en ofrecer algo gratuito a cambio de obtener datos de los usuarios.

Algunas de las técnicas más eficaces a la hora de captar estos leads son:

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Cómo crear un logotipo gratis: 7 herramientas

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Aparte del nombre, el logotipo es una de los primeros elementos que las empresas crean cuando se lanzan al mercado.

Es por ello que crear un buen logotipo es fundamental, ya que será la identidad de la empresa en todas aquellas comunicaciones, ya sean internas o externas, en las que ésta aparezca.

Un buen logotipo debe de reunir una serie de características:

  • Ser memorable: los consumidores/clientes están todo el día expuestos a un sinfín de comunicaciones de cientos de empresas/marcas distintas, por lo que tener un logotipo que nos haga destacar sobre el resto ayudará a que sea más recordado.
  • Transmitir los valores de la empresa: un buen logotipo debe de ser capaz de ayudarnos a transmitir los valores sobre los cuales se asienta nuestra empresa, no se trata tan sólo de un icono o imagen más o menos chulo, sino que es un elemento que va a decir mucho de nosotros.
  • Debe ser versátil: se debe de poder aplicar a los diferentes medios de comunicación, sobre fondos oscuros y sobre fondos claros …
  • Debe ser duradero: no se puede estar cambiando de logotipo cada dos días, por lo que hemos de asegurarnos de que nuestro logotipo perdure en el tiempo y, de esta forma, vaya calando en nuestro público.
  • Debe de ser simple: cuanto más limpio y simple, más rápido calará en nuestro público. Aquí se suele aplicar la regla de “más es menos”.

Afortunadamente, hoy en día no hace falta ser un gran experto en diseño para poder tener un logotipo que reúna todas estas características, basta con tener las ideas claras y utilizar alguna de las herramientas gratuitas que existen para crear logotipos.

Aquí os dejo algunas.

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10 herramientas gratuitas para “espiar” a la competencia

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Uno de los puntos fundamentales a la hora de planificar nuestra estrategia de marketing es saber contra quiénes competimos, cuantas más cosas sepamos acerca de nuestra competencia, mejor podremos prepararnos para enfrentarnos a ellos y ganarles terreno.

Así, nos debemos plantear una gran variedad de preguntas en relación con nuestra competencia: quiénes son, en qué redes sociales tienen presencia, cuál es su nivel de engagement, su reputación, qué estrategia de contenidos utilizan y cómo optimizan estos contenidos, cuál es su estrategia SEO, sobre qué palabras clave trabajan, si invierten o no en publicidad …

Y para realizar esta laboriosa, pero imprescindible tarea, existen una serie de herramientas gratuitas que nos pueden ayudar a “espiar” a nuestra competencia.

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¿Sabes cuáles son las mejores horas para publicar en redes sociales?

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No hace falta decir que una buena estrategia en redes sociales pasa por mantenerlas actualizadas publicando contenidos relevantes con frecuencia.

Pero los usuarios de las redes sociales no están todo el día conectados a ellas, de hecho, estos momentos de conexión dependen del tipo de público al que nos dirigimos y de las distintas redes sociales en las que publiquemos esos contenidos.

Así, haciendo nuestra la máxima de que lo verdaderamente importante es “estar en el lugar adecuado y en el momento oportuno”, se hace necesario conocer cuáles son los mejores horarios para publicar en cada una de las redes sociales en las que estamos presentes.

Por ello, vamos a analizar cuáles son estos horarios en 6 de las redes sociales presentes en la mayoría de las estrategias de social media.

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¿Quieres que tus posts se compartan más en redes sociales?

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Un blog suele ser el centro neurálgico cuando trabajamos estrategias de contenidos, pero la estrategia no se basa sólo en publicar posts con contenido de calidad e interés para nuestros lectores y potenciales lectores, sino en compartir este contenido de forma que, a su vez, sea compartido por el mayor número de personas posible y, así, lograr aumentar el reconocimiento de marca, la visibilidad y el alcance de nuestros contenidos.

Por eso vamos a ver 7 tips, aparte del citado contenido de calidad que harán que nuestros posts sean más compartidos.

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10 plugins imprescindibles y gratis para WordPress

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Uno de los aspectos por los que WordPress es, probablemente, el gestor de contenidos más utilizado a la hora de crear un blog o una página web es su flexibilidad en cuanto a añadirle diferentes funcionalidades en función de nuestras necesidades.

Y es aquí, donde aparecen los famosos plugins.

Un plugin es simplemente un pequeño código o programa que podemos instalar en nuestro tema o plantilla de WordPress para conseguir funcionalidades extra.

Al ser WordPress una plataforma de código abierto, cientos de desarrolladores web trabajan incorporando, día a día, nuevos plugins que cubren nuevas necesidades.

Sólo en el repositorio oficial de WordPress existen más de 25.000 plugins listos para su uso, por lo que se puede afirmar que, prácticamente, existe un plugin para cada necesidad que te pueda surgir.

Así, existen plugins relacionados con SEO, con redes sociales, para insertar formularios de contacto, para evitar spam en los comentarios …, lo dicho, casi para cualquier cosa.

Pero no debemos volvernos locos instalando plugins sin ton ni son, lo ideal es instalar tan sólo aquellos que estemos seguros que vamos a utilizar, ya que instalar plugins en exceso puede, entre otras cosas, ralentizar la velocidad de carga de nuestro site, tenernos pendientes de su actualización …

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Vamos a echar un vistazo a 10 plugins que, sí o sí, deberías tener instalados en tu WordPress.

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10 trucos para posicionar tus vídeos en Youtube

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Los vídeos online no son más el futuro del marketing digital, son su presente y si no, atentos a los datos:

  • El 78% del contenido que se consume actualmente en internet es contenido audiovisual.
  • Youtube cuenta con más de 32 millones de vídeos en su plataforma y cada segundo se sube de media 1 hora de vídeo.
  • Youtube tiene más de mil millones de visitas anuales, siendo el tercer sitio más visitado del mundo.
  • 9 de cada 10 internautas visualizan vídeos de las marcas que les gustan y el 65% termina visitando la web después de ver el vídeo.

Si a esto le sumamos que Youtube es el segundo buscador sólo por detrás de Google al que, por cierto, pertenece, no os parece que sería buena idea trabajar el SEO de nuestros vídeos para lograr que aparezcan de forma orgánica en este, cada vez más importante, buscador????

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Twitter Moments: contando historias

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Lanzado en Octubre de 2015 en determinadas zonas (primero EEUU y después México) y para determinadas cuentas y usuarios, Twitter Moments aterrizó en España y para todos los usuarios a comienzos de este año.

Pero, ¿En qué consiste Twitter Moments?

Básicamente Twitter Moments reúne el contenido de diferentes tuits de una misma temática, ya provengan de una misma cuenta o de varias diferentes, con el fin de contar una historia de forma continua.

Twiter Moments es una experiencia más visual, con la función de contar historias que no tienen porque tener un orden cronológico, pero sí una narrativa.

Vamos a ver cómo utilizarlo.

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