¿Sabes qué son los leads y cómo captarlos?

Hace ya tiempo que se viene utilizando el término “generación de leads” en toda estrategia de marketing que se precie pero, qué son en realidad estos leads???

Esta palabra de origen inglés cuya traducción literal es “líder”, hace referencia en el contexto de las estrategias de marketing y ventas a aquellos individuos que, a través de alguna acción tipo un registro, descarga, solicitud de información …, muestran interés en la adquisición de un bien o  en la contratación de un determinado servicio.

Estrechamente ligado al ámbito de la conversión, nuestra estrategia se debe centrar en los llamados “Hot leads” o leads cualificados que son, ni más ni menos, que aquellos que han demostrado un gran interés en lo que les estamos ofreciendo y, por lo tanto, las probabilidades de que acaben siendo clientes son también elevadas.

Así, podemos decir que un lead es un cliente potencial al que hemos identificado a través de un proceso de captación y del que conocemos sus motivaciones de compra en bases a las cuales enfocaremos nuestras comunicaciones con él.

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La mayor parte de las técnicas que se utilizan para captar estos leads se basan en ofrecer algo gratuito a cambio de obtener datos de los usuarios.

Algunas de las técnicas más eficaces a la hora de captar estos leads son:

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Cómo crear un logotipo gratis: 7 herramientas

Aparte del nombre, el logotipo es una de los primeros elementos que las empresas crean cuando se lanzan al mercado.

Es por ello que crear un buen logotipo es fundamental, ya que será la identidad de la empresa en todas aquellas comunicaciones, ya sean internas o externas, en las que ésta aparezca.

Un buen logotipo debe de reunir una serie de características:

  • Ser memorable: los consumidores/clientes están todo el día expuestos a un sinfín de comunicaciones de cientos de empresas/marcas distintas, por lo que tener un logotipo que nos haga destacar sobre el resto ayudará a que sea más recordado.
  • Transmitir los valores de la empresa: un buen logotipo debe de ser capaz de ayudarnos a transmitir los valores sobre los cuales se asienta nuestra empresa, no se trata tan sólo de un icono o imagen más o menos chulo, sino que es un elemento que va a decir mucho de nosotros.
  • Debe ser versátil: se debe de poder aplicar a los diferentes medios de comunicación, sobre fondos oscuros y sobre fondos claros …
  • Debe ser duradero: no se puede estar cambiando de logotipo cada dos días, por lo que hemos de asegurarnos de que nuestro logotipo perdure en el tiempo y, de esta forma, vaya calando en nuestro público.
  • Debe de ser simple: cuanto más limpio y simple, más rápido calará en nuestro público. Aquí se suele aplicar la regla de “más es menos”.

Afortunadamente, hoy en día no hace falta ser un gran experto en diseño para poder tener un logotipo que reúna todas estas características, basta con tener las ideas claras y utilizar alguna de las herramientas gratuitas que existen para crear logotipos.

Aquí os dejo algunas.

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10 herramientas gratuitas para “espiar” a la competencia

Uno de los puntos fundamentales a la hora de planificar nuestra estrategia de marketing es saber contra quiénes competimos, cuantas más cosas sepamos acerca de nuestra competencia, mejor podremos prepararnos para enfrentarnos a ellos y ganarles terreno.

Así, nos debemos plantear una gran variedad de preguntas en relación con nuestra competencia: quiénes son, en qué redes sociales tienen presencia, cuál es su nivel de engagement, su reputación, qué estrategia de contenidos utilizan y cómo optimizan estos contenidos, cuál es su estrategia SEO, sobre qué palabras clave trabajan, si invierten o no en publicidad …

Y para realizar esta laboriosa, pero imprescindible tarea, existen una serie de herramientas gratuitas que nos pueden ayudar a “espiar” a nuestra competencia.

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¿Quieres que tus posts se compartan más en redes sociales?

Un blog suele ser el centro neurálgico cuando trabajamos estrategias de contenidos, pero la estrategia no se basa sólo en publicar posts con contenido de calidad e interés para nuestros lectores y potenciales lectores, sino en compartir este contenido de forma que, a su vez, sea compartido por el mayor número de personas posible y, así, lograr aumentar el reconocimiento de marca, la visibilidad y el alcance de nuestros contenidos.

Por eso vamos a ver 7 tips, aparte del citado contenido de calidad que harán que nuestros posts sean más compartidos.

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Instagram Stories: como utilizarla en tu estrategia de Marketing

Instagram lanzó en Agosto del pasado año su nueva funcionalidad, Instagram Stories.

Esta nueva herramienta de Instagram ha causado gran polémica, algunos usuarios la consideran una copia de Snapchat, ya que consiste en compartir fotos y vídeos que desaparecen después de 24 horas, mientras que a otros les parece una herramienta más rápida, práctica y cómoda que la implementada por la red social del “fantasmita”.

Además, una de las principales ventajas de Instagram Stories radica en su público, mientras que el principal público de Snapchat se concentra en un rango de edad inferior a los 21 años, Instagram lo incrementa hasta la treintena, por lo que hace de esta red social una herramienta más interesante para los anunciantes.

No olvidemos también que Instagram es una de las redes sociales que más ha crecido en los últimos años, llegando a fecha de hoy a tener más de 300 millones de usuarios activos, y una de las que más ha evolucionado.

Pero, ¿cómo aprovechar esta nueva funcionalidad dentro de una estrategia de Marketing?

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Periscope como herramienta de marketing digital

Para el que aún no la conozca, Periscope es la red social del vídeo en Tiempo real y si el vídeo es el futuro del marketing, esta nueva red social puede ser una gran aliada.

Se trata de una de las aplicaciones más jóvenes que desde Mayo del pasado año está disponible para los usuarios tanto de Ios como de Android.

Como datos curiosos podemos decir que:

  • A los 4 meses de su lanzamiento Periscope contaba ya con más de 10 millones de usuarios.
  • El 50% de los usuarios de Periscope están entre los 18 y los 34 años.
  • El promedio de tiempo que pasa un seguidor en la App es de, al menos, 1 minuto.

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10 errores que debes evitar en tu estrategia de Marketing Digital

Cada día son más las empresas que, afortunadamente, toman conciencia de la necesidad de estar presentes en un entorno digital, pero, por desgracia, la gran mayoría de ellas sigue aún bastante perdida acerca de cómo plantear su estrategia 2.0.

El plan de marketing digital es una extensión del plan de marketing de la empresa, y como tal, debe de ir integrado dentro de la estrategia de la misma.

Pero, ¿Cuáles son los errores que impiden a las empresas su correcta implementación?

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WhatsApp, ¿Herramienta de marketing digital?

¿ Sabías que ningún país europeo supera el uso de WhatsApp en España, que nuestro país tiene tantos usuarios como Alemania, México o India o que de los 600 millones de usuarios de WhatsApp en el mundo, 20 milones son españoles?

Ni la compra por parte de Facebook, ni algunas caídas en el servicio han afectado el crecimiento de casi 1 millón de usuarios por día. De continuar a este ritmo, WhatsApp alcanzaría los mil millones de usuarios a lo largo de 2015.

Son cifras apabullantes, ¿verdad?

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